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    美国最大院线AMC宣布订阅模式已盈利人均3美元
    时间:2019-11-20

      电影票订阅模式是用户每月只需支付固定的包月费用,就可以享受观看一定次数院线电影的服务。根据包月费用的不同,观看次数也有所不同,在此基础上平台各有各的玩法。

      电影票订阅模式由来已久,雷声大雨点小的非盈利形象也是我们思维中订阅模式的常态。

      一反常态的是,近日隶属于万达旗下的美国龙头院线AMC公布了一季度财报,AMC首席执行官亚当阿隆(Adam Aron)公开表示,AMC的订阅项目A-List正式盈利,人均盈利约3美元。

      据《商业内幕》的报告指出,经过10个月的发展,A-List订阅会员数量达到了785000人,这是MoviePass现有用户数量的三倍。虽然与MoviePass巅峰时期曾经拥有的300万用户相比,还不够多,但A-List已经被证明是一项可持续发展并且拥有持续盈利能力的计划。

      A- List服务内容包括:每周可以看到三部AMC Stubs A-List会员电影,包括常规2D电影、 IMAX、杜比影院和RealD 3D,并且免收在线票务服务费。一次最多预订三张票。A-List会员还可享受爆米花和饮品的免费尺寸升级,以及专用检票口和扫码入场。收费标准在一季度进行了上调,由原定的19.95美元每月,调整为根据所在地区有所不同,每月19.95美元、21.95美元、23.95美元不等。

      AMC第一季度财务报告称,在票房收入和观影人次都大幅下降的情况下,A-List在2019财年第一季度增加了超过180000的订阅会员。鉴于《狮子王》和《星球大战:天行者的崛起》等备受期待的定档电影数量不少,预计今年的用户数量将进一步攀升。CEO亚当阿隆(Adam Aron)表示,AMC的A-List预计截至2020年6月将吸引预计100万名用户加入。

      当前的A-List盈利点在于订阅会员经常带着家人和朋友去看电影,超出三张的部分会以标准价格购票,提高了该计划的盈利能力。

      根据A-List会员的平均出席率、他们带来的客人的全价出席率、他们带来的卖品收入以及第一季度的价格上涨,估计AMC从该计划中获得大约人均3美元的利润。根据目前的会员数,这大约是230万美元的利润。

      进行项目测算时,AMC估计单个会员需要使用A-List计划每月平均购买2.5至3次门票,才能盈利。在2019年第一季度,会员平均每月使用2.6次,截止日前约73%的A-List会员使用这一服务观看了《复联4 》。

      A-List的成功来自于它所属院线本身覆盖率较广,观影场所选择面更大,极大程度方便了用户的使用。其次,三部无格式限制的观影机会相对于目前票价而言,性价比高。再者,会员享受的卖品升级特权进一步刺激了会员卖品的购买率上涨,盈利颇丰。

      MoviePass作为推动订阅逐步进入主流市场的决定性角色,一直看似风生水起。2018年6月,MoviePass声称其每月9.95美元的计划已拥有超过300万名订阅用户,该计划允许用户每天观看一部无格式限制的电影。然而,MoviePass需要向电影院全额支付这些门票费用,与影院方协商合作无果,显然这不是长久之计。

      2018年8月,MoviePass开始将年度订阅计划的订阅用户转换为每月三部电影的订阅计划,向年度用户提供取消或退款的选项,或继续参加每月三部电影的订阅计划,但可观看的影片也有限制,用户数量骤降至225000。

      19年3月,MoviePass重新推出“无限”计划,价格为每月14.95美元(或每年119.4美元),再次允许客户每天看一部电影。但有一点需要注意,MoviePass可能会限制他们的电影选择:“您的电影选择可能会因为个人使用过度而受到限制,这会对整个系统的容量产生负面影响。”据《商业内幕》报道,这项新计划并未起到很大作用,自推出以来,仅吸引13000名用户。

      MoviePass长期竞争对手Sinemia在《复联4》上映前不久,宣布关闭旗下美国业务,理由是“美国市场的竞争以及所需成本等核心经济因素”。

      Sinemia最初于2014年在土耳其推出,但直到MoviePass在2017年8月推出无限制计划后,Sinemia采用了类似的订阅计划,只提前付费,并通过平台预订门票,基本上就可以免费观看电影,或在每月的订阅中出售打折的电影票。这两种服务模式在运营商都注定失败,因为他们为全额票价买单,而每月同样只收取10美元的费用。

      Sinemia提到的美国市场的竞争,不止有AMC,同为院线巨头的Cinemark电影俱乐部每月花费8.99美元,每个月给会员提供一张电影票。这种电影票只能用于观看常规标准的电影,不包括3D或IMAX电影。但是,可以无限期地蓄存未使用的电影票,也允许会员以8.99美元的价格为非会员购买电影票,而且卖品可以打8折。

      CEO Zoradi表示:“我们的目标客户群是大多数人一个月去电影院一到两次的人,而不是一个月去电影院四到五次的超级影迷。这就是我们设计这个蓄存式的原因。”

      北美特色院线Alamo Drafthouse正在测试一个名为Alamo Season Pass的订阅模式,每月20美元的无限制计划,用户只需提前几天通过该影院应用程序预定电影票。在不到一个月时间内,已有40000万报名参与此计划。

      上述都是院线巨头针对自己旗下影院推出的订阅计划,电影院技术解决方案提供商Influx宣布将于今年秋季推出其订阅服务Infinity。这项服务旨在将全国各地的电影院统一在一个共同的订阅服务下,从而为影迷提供更广泛的电影院选择。Infinity将有不同类型的套餐夫妻和家庭,以及IMAX和3D等“附加选项”,每月的订阅价格将相应地发生改变。www.4344111.com,还可以存储每月未使用的电影积分、折扣等。

      这种类似的订阅商业模式在中国目前还没有完全一致的。现在猫眼和淘票票等在线购票平台和院线联合推出影城卡,每次购票相比于原票价有一定的优惠,但是优惠力度并没有那么大,更没有MoviePass 这种包月服务。已经被验证成功的订阅模式,在国内能不能做呢?CinemaS2019将邀请国内影院行业专家共同探讨订阅模式与国产行情的关系。

      目前中美两国影院分账模式不同。在部分影院的财务报表中,并未把订阅模式收入归为票房收入,而是归类至其他收入类别中,其中详细的与片方的分账不明。中国影院的票房收入与片方的分账模式固定,如需引进,则需要重新制定一套规则。

      国内在线票务市场很成熟了,而美国仍然以线下购票为主,相对而言有更多的机会发展线上平台。而影院本身会员体系发展受到线上购票平台的限制,订阅模式的出现,或许可以帮助影院重新建立会员系统,取回主动权。

      订阅模式下的影院行业有着更广阔的的发展空间,期待着它的到来,也可以是其他的创意方案。只有不断涌现新的玩法,才能拥有更多生机。

    
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